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    "农创客"林海:玩转"圈子经济"的商业游戏
    2015年9月6日 0706 来源嘉兴日报 记者 邵婧彦

    创客名片

    林海1986年出生现任嘉兴市信乐果业专业合作社理事长虽然年纪轻轻却拥有多个头衔国家星火计划项目负责人浙江省农村青年致富带头人第四届嘉兴市十大创业风云人物2014年度嘉兴市创业典型秀洲区新生代创业协会副会长……这个在田间创业的年轻人将“圈子经济”和“互联网+”玩得风生水起成为嘉兴新一代“果王”

    创客故事

    时光倒回到2010年3月的某天林海站在自己的仓库前面对着满仓的白桃愁眉不展自己辛苦栽培的白桃都结果了虽然品相俱佳却因为10元一只的高价受到市场冷遇

    林海的白桃引种于日本这种桃个头大水分足口感甜有嚼劲最重要的是这种桃子?#21830;?#38634;白卖相极佳当时在嘉兴还没有人种植林海请到了父亲的朋友——浙江大学果树科学研究所贾教授亲自“坐镇”担任技术?#23435;省?#22312;种植过程中全程按照绿色食品的标准来实施施有机肥减少化?#35270;?#37327;?#26412;?#26432;虫尽量不用农药取而代之的是原生物提炼物以生物治生物除草不打草甘膦而是采用人工除草一棵树尽量少挂果注重果?#28783;分?hellip;…

    想起种桃的种种艰辛和产品滞销的困境林海不由得叹了口气突然这个年轻人舒展了?#32426;P?#24182;且做了一个让他终身难忘的决定——既?#24187;?#20154;买那就送

    林海没有被市场的残酷吓倒反倒生出“置之死地而后生”的勇气他依靠自己创业以来积累的人脉把白桃免费送到了各大企业“由于我的白桃品质过硬这样一送反倒一下子打开了市场在第二批第三批白桃上市时已经是销售火爆供不应求了”林海说到这里忍不住笑了“我也没想到我的市场就这样‘送’出来了”

    都说做生意靠朋友不长久林海并不同意这样的说法“只要产品质量过硬朋友又确实有这方面的需求自?#25442;?#26469;光?#22235;?rdquo;林海解释?#25285;?#30001;于水果无法长时间保鲜销售半径不可能无限扩大所以选择?#30001;?#36793;人“下手”才是上上策

    在政府部门的扶持和推荐下林海加入了一些本地“高大上”组织如秀洲区新生代创业者联谊会嘉兴市青年企业家协会等?#40092;?#20102;一大批?#23601;?#36947;合的优秀创业青年彼此之间的?#24066;?#30456;惜和他乐观踏实勤奋的性格让他在这个圈子里结交了很多好友

    “每批水果结果的时候我都会组织朋友们来我的果园参观品尝”林海?#25285;?#20570;“圈子经济”最忌讳功利心太强交朋友要真诚在与朋友互动的过程中才能自然而然地把生意做成现在他的这些“土豪”朋友成了他最大的客户占到了其总销量的80%左右

    做销售光靠自己?#40092;?#30340;人当然不够林海又怎会放过当下最流行的低成本广辐射的微商渠道传统农业搭乘互联网快?#25285;?#36825;样的“互联网+”在当下被炒得火热但就像种水果只种精品一样林海对于微商渠道也是精挑细选遵循着宁缺毋滥的“精品”路线

    “很多人来找我谈想做微代理但是我有非常明确的要求”林海?#25285;?#33258;己对“微代理”的“择偶标准”非常明确?#22909;?#22899;微商粉丝数超2000信誉可靠目前林海的水果在嘉兴地区有5个分销商上海和?#36158;?#21508;1个

    虽然今年是林海“试水”微商的第一年效果却非常好“一个夏天这些美女微商的水果销量都能达到800箱相信明年会更好”林海说

    从2010年3月成功打开销售渠道后林海成立了信乐果业专业合作社开始了带动农民致富的历程合作社成立以后在技术上通过邀请专家教授进?#20449;?#35757;辅导实现种植大户的知识更新和疑难解答在生产上实?#22411;?#19968;生产技术标准统一品牌销售目前合作社拥有两个投资过千万元的现代化农业示范基地盘活了1000亩土地带动就业100余人平均每?#23545;?#25910;5000元?#36865;?#21512;作社还与浙江大学取得进一步合作正在联合研究更好更适合本地种植的高品质水蜜桃

    令林海颇感骄傲的是今年他又做了?#25442;?ldquo;第一个吃螃蟹的人”“我们耗资500万元用5年时间引进了11个国外?#36947;?#23376;品种今年已成功种出第一颗嘉兴产?#36947;?#23376;”在当下水蜜桃葡萄产业市场相对饱和情况下林海的?#36947;?#23376;无疑又闯入了一片新蓝海

    创客谈

    其?#25285;?#19981;论做朋友生意?#25925;?#24494;商真正做的就是“圈子经济”玩的是“口碑游戏”再好的营销手段都是要建立在好产品之上的不然一切都只?#20999;?#26080;的泡沫我将继续引种研究并推广优良水果配以最新的高品质的栽培技术体?#25285;?#32467;合本地具体情况进行消化组装和实施我对精品农业绿色农业健康农业的理念充满信心

    标签创客 责任编辑谢冬妹
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